Making Sustainability Irresistible: ​Unlocking the Desirability Formula​

Aujourd'hui, les consommateurs sont de plus en plus attirés par les produits durables, mais les attributs écologiques ne suffisent pas à eux seuls à les faire adopter et à les inciter à payer un supplément. Découvrez les principales conclusions de la nouvelle étude Lux Research sur les éléments déclencheurs manquants qui déterminent le désir des consommateurs pour des alternatives durables. 

• Les déclencheurs de durabilité couramment utilisés dans le marketing et les raisons de leur échec 
• Les "préoccupations manquantes" qui rendent le développement durable personnellement pertinent pour les consommateurs 
• Nouveaux facteurs de différenciation au-delà de la durabilité qui influencent le choix 
• Un cadre pour identifier la bonne combinaison de déclencheurs dans votre contexte 
• Comment donner vie aux promesses d'avenir et aux autres "préoccupations manquantes" par le biais de produits et de messages ? 
• Tactiques pour favoriser l'adoption et surmonter la sensibilité au prix 

In this eBook, we unlock a new desirability formula and make sustainability irresistible for your consumers and provide a blueprint for marketing, innovation, and growth strategies that appeal to eco-aware consumers and justify a price premium.