De opkomst van visionair kopen: Hoe consumenten waarde zoeken in een toekomstgerichte wereld

Opgenomen door:

Geschreven door:

Senior Directeur Onderzoek

Stel je een wereld voor waarin het kopen van de nieuwste elektrische auto meer is dan het redden van de planeet: het is een teken dat je een visionair op het gebied van technologie bent. Of een wereld waarin het aanpakken van een huisrenovatieproject niet alleen gaat over het repareren van dingen: Het gaat over het aanleren van vaardigheden voor een meer zelfvoorzienende toekomst. Dit is de wereld van visionair kopen, waar consumenten "waarde" veel verder definiëren dan prijskaartjes of functionaliteit. 

In een wereld van steeds snellere veranderingen en onzekerheid herdefiniëren consumenten wat "waarde" voor hen betekent. Het gaat niet langer alleen om prijs of kwaliteit; consumenten hunkeren naar producten en ervaringen die een betere toekomst beloven.

Deze verschuiving, die we "visionair kopen" noemen, dwingt merken om te laten zien hoe ze consumenten helpen om niet alleen in hun huidige behoeften te voorzien, maar ook te investeren in hun ambities op de lange termijn en bij te dragen aan een betere wereld.

De antropologische lens: Het ontsluiten van consumentenwaarden

Het begrijpen van het evoluerende concept van waarde is een taak die op maat gemaakt is voor de antropologische benadering. Antropologie verdiept zich in de complexiteit van menselijk gedrag, geloofssystemen en culturele trends. In een consumentencontext betekent dit:

  • Veranderende motivaties: Antropologen gaan verder dan oppervlakkige trends zoals koopjesjagen om de diepere drijfveren achter de keuzes van consumenten bloot te leggen - een verlangen naar controle temidden van onzekerheid, een behoefte om waarden uit te drukken en het verlangen naar toekomstgerichte oplossingen.
  • Culturele context: Antropologie erkent dat "waarde" niet universeel gedefinieerd is, maar gevormd wordt door culturele invloeden en zich ontwikkelende maatschappelijke verhalen over individuele groei, verantwoordelijkheid en toekomstvisie.


Met behulp van MotivAI, onze voorspellende antropologie-tool, hebben we deze inzichten versterkt. 

Door te kijken naar meer dan 18 miljoen unieke Amerikanen om de betekenissen te begrijpen die hun verwachtingen van waarde vormgeven, kunnen we zien dat consumenten niet simpelweg op zoek zijn naar goede deals; ze proberen door economische turbulentie te navigeren terwijl ze hun keuzes afstemmen op een gewenste toekomst.

Wat is visionair inkopen?

Visionair inkopen wordt gedreven door een verlangen naar meer dan alleen functionele producten. 

Consumenten willen het gevoel hebben dat ze keuzes maken die:

  • Persoonlijke groei bevorderen: Investeren in ervaringen of hulpmiddelen van hoge kwaliteit die een belofte inhouden voor verbeterde vaardigheden of welzijn.
  • Afstemmen op waarden: Het ondersteunen van merken met ethische en duurzame praktijken die de overtuigingen van de consument weerspiegelen.
  • Een positieve toekomst bevorderen: Kiezen voor producten die bijdragen aan een betere wereld, hetzij door innovatie, hetzij door verantwoordelijkheid voor het milieu.


Het belangrijkste is dat dit niet alleen een kwestie is van iets dat duurzaam of milieuvriendelijk is. Oplossingen die weerklank vinden zijn in staat om een gevoel van hoop voor de toekomst te combineren met sociaal kapitaal dat de koper het gevoel geeft speciaal te zijn en voorop te lopen.

Bewijs van de trend

Deze verschuiving wordt ondersteund door externe bevindingen. In een recent McKinsey-rapport staat: "Als consumenten wordt gevraagd of ze milieuvriendelijke en ethisch duurzame producten willen kopen, antwoorden ze in overgrote meerderheid met ja." In een onderzoek van McKinsey naar de stemming onder consumenten in de VS in 2020 zei meer dan 60% van de respondenten dat ze meer zouden betalen voor een product met een duurzame verpakking.

Dit onderstreept het belang om verder te gaan dan de prijs bij het begrijpen van waarde.

Waarde opnieuw definiëren met MotivAI

Onze MotivAI-analyse laat zien dat consumenten nog steeds op zoek zijn naar goede deals, maar dat de motivaties zijn veranderd:

  • De spanning van de jacht: Koopjesrubrieken symboliseren meer dan geld besparen - ze bieden een stimulerend gevoel van ontdekking.
  • Kwaliteit versus prijs: Hoewel betaalbaarheid belangrijk is, koppelen consumenten prijs nog steeds aan kwaliteit en verwachten ze een goede ervaring om een hogere prijs te rechtvaardigen.
  • Voeding als investering: Consumenten wegen budgetvriendelijke voedingsopties af tegen een verlangen naar gezondere keuzes en zien het als een langetermijninvestering in welzijn.

Voorbeelden uit de praktijk van visionair inkopen

  • Elektrische voertuigen: De aantrekkingskracht gaat verder dan milieuvoordelen en het imago technologisch voorop te lopen.
  • Doe-het-zelf cultuur: De opkomst van doe-het-zelven en woningverbetering weerspiegelt het verlangen naar zelfredzaamheid en het verwerven van vaardigheden op lange termijn.
  • Duurzame mode: Consumenten kiezen voor merken met ethische productie en materialen, omdat ze het gevoel hebben dat hun aankoop bijdraagt aan het grotere goed.


Conclusie: Visionair inkopen en strategische planning - bruikbare inzichten voor bedrijven

Visionair inkopen is geen vluchtige trend; het is een fundamentele verschuiving in de manier waarop consumenten beslissingen nemen. Om hierop in te spelen, moeten inzicht- en innovatieteams beslissende actie ondernemen:

  1. Omarm het antropologische voordeel: Gebruik tools zoals MotivAI in combinatie met diepgaand antropologisch onderzoek om de complexe motivaties achter visionaire aankopen bloot te leggen.
  2. Breng ambities en aanbiedingen in kaart: Begrijp de specifieke toekomstgerichte aspiraties van uw doelgroep en hoe uw producten of diensten deze kunnen vervullen.
  3. Veranker de toekomst in je producten: Ontwerp producten en ervaringen die de gewenste toekomst van consumenten belichamen.
  4. Articuleer de visionaire belofte: Communiceer een duidelijk verhaal over hoe je merk consumenten in staat stelt bij te dragen aan een betere toekomst.
  5. Geef de consument meer keuzemogelijkheden: Implementeer tools waarmee klanten hun ervaring kunnen personaliseren op basis van hun wensen.

De toekomst van commercie behoort toe aan merken die de kracht van visionaire aankopen erkennen. Door deze acties kunnen bedrijven verder gaan dan alleen het vervullen van behoeften en consumenten in staat stellen de wereld te creëren die zij voor ogen hebben.

Doe mee!

De Lux Forums zijn een uitgelezen kans voor besluitvormers op het gebied van innovatie om meer te weten te komen over consumenteninzichten, wetenschap en technologie die nodig zijn om mensgerichte innovatie mogelijk te maken.

Wat wil je vandaagonderzoeken?