Der Aufstieg des visionären Einkaufs: Wie Verbraucher in einer zukunftsorientierten Welt nach Werten suchen

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der es beim Kauf des neuesten Elektroautos um mehr geht als um die Rettung des Planeten: Es geht darum, Ihren Status als technikbegeisterter Visionär zu signalisieren. Oder eine Welt, in der es bei der Renovierung eines Hauses nicht nur darum geht, Dinge zu reparieren: Es geht um den Erwerb von Fähigkeiten für eine selbständigere Zukunft. Dies ist die Welt des visionären Einkaufs, in der die Verbraucher "Wert" weit über Preisschilder oder Funktionalität hinaus neu definieren. 

In einer Welt des beschleunigten Wandels und der Unsicherheit definieren die Verbraucher neu, was "Wert" für sie bedeutet. Es geht nicht mehr nur um den Preis oder die Qualität; die Verbraucher sehnen sich nach Produkten und Erfahrungen, die eine bessere Zukunft versprechen.

Dieser Wandel, den wir als "visionäres Einkaufen" bezeichnen, zwingt Marken dazu, zu zeigen, wie sie den Verbrauchern nicht nur helfen, ihre aktuellen Bedürfnisse zu erfüllen, sondern auch in ihre langfristigen Ziele zu investieren und zu einer besseren Welt beizutragen.

Die anthropologische Linse: Die Werte der Verbraucher entschlüsseln

Das Verständnis des sich entwickelnden Wertkonzepts ist eine Aufgabe, die wie geschaffen ist für den anthropologischen Ansatz. Die Anthropologie befasst sich mit der Komplexität des menschlichen Verhaltens, mit Glaubenssystemen und kulturellen Trends. In einem Verbraucherkontext bedeutet dies:

• Sich verändernde Motivationen: Anthropologen gehen über oberflächliche Trends wie die Schnäppchenjagd hinaus, um die tieferen Beweggründe der Verbraucher aufzudecken - den Wunsch nach Kontrolle inmitten von Unsicherheit, das Bedürfnis, Werte auszudrücken, und die Sehnsucht nach zukunftsorientierten Lösungen.
• Kultureller Kontext: Die Anthropologie erkennt an, dass "Wert" nicht universell definiert ist, sondern durch kulturelle Einflüsse und sich entwickelnde gesellschaftliche Erzählungen über individuelles Wachstum, Verantwortung und Zukunftsvisionen geprägt wird.

Mit MotivAI, unserem Tool für prädiktive Anthropologie, haben wir diese Erkenntnisse erweitert. 

Indem wir mehr als 18 Millionen Amerikaner befragt haben, um die Bedeutung ihrer Wertvorstellungen zu verstehen, konnten wir feststellen, dass die Verbraucher nicht einfach nur nach günstigen Angeboten suchen, sondern versuchen, die wirtschaftlichen Turbulenzen zu bewältigen und ihre Entscheidungen mit einer gewünschten Zukunft in Einklang zu bringen.

Was ist ein visionärer Einkauf?

Der visionäre Einkauf wird von dem Wunsch nach mehr als nur funktionalen Produkten angetrieben. 

Die Verbraucher wollen das Gefühl haben, dass sie eine gute Wahl treffen:

• Förderung der persönlichen Entwicklung: Investitionen in hochwertige Erfahrungen oder Instrumente, die eine Verbesserung der Fähigkeiten oder des Wohlbefindens versprechen.
• Mit Werten übereinstimmen: Unterstützung von Marken mit ethischen und nachhaltigen Praktiken, die die Überzeugungen der Verbraucher widerspiegeln.
• Fördern Sie eine positive Zukunft: Auswahl von Produkten, die einen Beitrag zu einer besseren Welt leisten, sei es durch Innovation oder Umweltverantwortung.

Der Schlüssel ist, dass es nicht nur darum geht, dass etwas nachhaltig oder umweltfreundlich ist. Lösungen, die Anklang finden, sind in der Lage, ein Gefühl der Hoffnung für die Zukunft mit sozialem Kapital zu verbinden, das dem Käufer das Gefühl gibt, etwas Besonderes zu sein und der Zeit voraus zu sein.

Der Beweis für den Trend

Dieser Wandel wird durch externe Erkenntnisse unterstützt. In einem kürzlich erschienenen McKinsey-Bericht heißt es: "Wenn Verbraucher gefragt werden, ob ihnen der Kauf ökologisch und ethisch nachhaltiger Produkte wichtig ist, antworten sie mit überwältigender Mehrheit mit Ja." In einer McKinsey-Umfrage zur Verbraucherstimmung in den USA aus dem Jahr 2020 gaben mehr als 60 % der Befragten an, dass sie für ein Produkt mit nachhaltiger Verpackung mehr bezahlen würden.

Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, beim Verständnis von Wert über den Preis hinauszugehen.

Mit MotivAI den Wert neu gestalten

Unsere MotivAI-Analyse zeigt, dass die Verbraucher nach wie vor nach günstigen Angeboten suchen, aber die Beweggründe haben sich geändert:

• Der Nervenkitzel der Jagd: Schnäppchenabschnitte symbolisieren mehr als nur Geld zu sparen - sie bieten ein ermutigendes Gefühl der Entdeckung.
• Qualität vs. Preis: Obwohl die Erschwinglichkeit eine Rolle spielt, verbinden die Verbraucher den Preis immer noch mit der Qualität und erwarten, dass ein gutes Erlebnis einen höheren Preis rechtfertigt.
• Ernährung als Investition: Die Verbraucher balancieren budgetfreundliche Lebensmitteloptionen mit dem Wunsch nach einer gesünderen Auswahl aus und betrachten dies als langfristige Investition in ihr Wohlbefinden.

Beispiele aus der Praxis für visionären Einkauf

• Elektrofahrzeuge: Die Anziehungskraft reicht über die Umweltvorteile hinaus bis hin zum Image, technologisch an der Spitze zu stehen.
• DIY-Kultur: Das Aufkommen von Heimwerken und Heimwerken spiegelt den Wunsch nach Selbstständigkeit und dem Erwerb langfristiger Fähigkeiten wider.
• Nachhaltige Mode: Die Verbraucher entscheiden sich für Marken mit ethischer Produktion und ethischen Materialien, weil sie das Gefühl haben, mit ihrem Kauf einen Beitrag zum Allgemeinwohl zu leisten.

Schlussfolgerung: Visionärer Einkauf und strategische Planung - umsetzbare Erkenntnisse für Unternehmen

Visionäres Einkaufen ist kein flüchtiger Trend, sondern eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise, wie Verbraucher Entscheidungen treffen. Um daraus Kapital zu schlagen, müssen Insight- und Innovationsteams entschiedene Maßnahmen ergreifen:

1. Machen Sie sich den anthropologischen Vorteil zunutze: Nutzen Sie Tools wie MotivAI in Verbindung mit eingehender anthropologischer Forschung, um die komplexen Motivationen hinter visionären Käufen aufzudecken.
2. Zuordnung von Wünschen zu Angeboten: Verstehen Sie die spezifischen, zukunftsorientierten Wünsche Ihrer Zielgruppe und wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen diese erfüllen können.
3. Verankern Sie die Zukunft in Ihren Produkten: Entwerfen Sie Produkte und Erlebnisse, die die von den Verbrauchern gewünschte Zukunft verkörpern.
4. Artikulieren Sie das visionäre Versprechen: Kommunizieren Sie eine klare Aussage darüber, wie Ihre Marke die Verbraucher dazu befähigt, einen Beitrag zu einer besseren Zukunft zu leisten.
5. Wahlmöglichkeiten für den Verbraucher: Implementieren Sie Tools, die es den Kunden ermöglichen, ihre Erfahrungen auf der Grundlage ihrer Wünsche zu personalisieren.

Die Zukunft des Handels gehört den Marken, die die Macht des visionären Einkaufs erkennen. Mit diesen Maßnahmen können Unternehmen über die bloße Erfüllung von Bedürfnissen hinausgehen und die Verbraucher dazu befähigen, die Welt, die sie sich vorstellen, mitzugestalten.