Webinar Lux Research baru-baru ini " Kesan Inflasi terhadap Keinginan Pengguna untuk Kelestarian " memanfaatkan antropologi struktur untuk menyahkod makna di sebalik kemampanan dan mengenal pasti bentuk asas modal simbolik (atau modal sosial) yang sebenarnya akan memotivasikan tingkah laku manusia dan mendorong pembelian. EVP Lux Research dan Pengarah Kumpulan Ujwal Arkalgud menggunakan Model Maksud Iceberg Lux MotivBase untuk menggariskan lima cara asas di mana anda boleh memacu hasil yang berkesan untuk alternatif yang mampan dalam barangan pakej pengguna (CPG).
Kemampanan mungkin salah satu topik yang paling salah faham dalam inovasi korporat dan pengurusan jenama hari ini. Ia adalah topik yang pastinya saling berkaitan dengan rasa palsu nilai moral. Dan ia sering mewujudkan jurang say-do yang besar dalam penyelidikan.
Dalam persekitaran hari ini, bukanlah suatu perkara yang remeh untuk mencadangkan bahawa setiap organisasi di dunia cuba memikirkan cara ia boleh menyampaikan alternatif yang mampan kepada barisan produk sedia ada tanpa menjejaskan marginnya dengan teruk. Tetapi setiap syarikat ini mungkin akan membuktikan bahawa mencapai keputusan ini adalah jauh dari mudah.
Jadi, di manakah letak masalahnya?
Ia terletak pada hakikat asas bahawa moral, sekurang-kurangnya apabila melibatkan isu seperti persekitaran yang nampaknya tidak menjejaskan kita dalam kehidupan seharian kita, bukanlah cara yang berkesan untuk memacu pembelian alternatif yang mampan.
Inflasi telah menjadi isu untuk kemajuan permintaan pengguna untuk penyelesaian dan produk yang mampan. Pengguna mencari alasan untuk tidak membuat pilihan yang mampan. Isu utama dalam CPG termasuk:
- Kebolehcapaian – Pengguna tidak mahu sentiasa berasa susah untuk menyelesaikan masalah seharian dalam kehidupan mereka.
- Amanah – Pengguna hanya ingin tahu perkara yang mereka pilih untuk berkompromi.
- Pengurangan Kemudaratan – Orang ramai hanya ingin tahu bahawa mereka tidak membahayakan diri sendiri atau orang lain.
- Sisa – Pengguna tidak mahu mengambil berat masalah sisa di rumah.
Memandangkan persekitaran inflasi, syarikat CPG telah menamatkan kerja mereka pada tahun akan datang untuk membina keinginan untuk penyelesaian yang mampan. Pendekatan yang disemak adalah perlu untuk persekitaran ekonomi semasa. Syarikat CPG hendaklah:
- Mudahkan pengguna mengurangkan pembaziran dengan produk pintar dan reka bentuk pengalaman.
- Tunjukkan bagaimana matlamat kemampanan boleh seiring dengan matlamat pengurangan bahaya.
- Wujudkan hubungan terbuka antara kemampanan dan keberkesanan supaya orang ramai berasa terkawal.
- Kekal terbuka kepada penyelesaian yang mampan di tengah-tengah tekanan inflasi dan kemelesetan.
Ambilan Utama:
- Pertimbangkan ramuan, proses dan model perniagaan yang mengurangkan sisa; gunakan produk untuk menghilangkan tekanan daripada pengguna.
- Pilih bahan kimia dan bahan mampan yang meminimumkan bahaya kepada kulit, kesihatan, persekitaran rumah, dan juga haiwan.
- Fokus pada mengenal pasti penyelesaian mampan yang mempunyai kesan minimum terhadap keberkesanan. Pertimbangkan penyelesaian reka bentuk produk untuk merapatkan jurang.
Sertai EVP Lux & Pengarah Kumpulan Ujwal Arkalgud sambil membantu anda menjawab soalan “Mengapa orang tidak membeli alternatif yang mampan walaupun mereka berkata mereka mahu?” Daftar hari ini untuk menonton webinar atas permintaan " Kesan Inflasi terhadap Keinginan Pengguna untuk Kemampanan "!
