Als je denkt dat consumenten niet praten over specifieke technische oplossingen in de context van jouw bedrijf, dan mis je een hele wereld aan kansen en vraag.
Door elke macrocultuur te onderzoeken door de lens van de natuurlijke betekenissen die consumenten rond het onderwerp creëren, geeft MotivBase ons de mogelijkheid om microculturen te ontdekken die duidelijke en tastbare implicaties hebben voor technische ontwikkeling. Als je bijvoorbeeld suiker bestudeert in de context van snacken, zie je al gedetailleerde discussies onder consumenten over verschillende soorten suikers en hun bijbehorende voor- en nadelen. Het is zelfs zo dat consumenten suikers zoals allulose al bespraken en onderzochten voordat het door de FDA werd goedgekeurd. Zo technisch onderlegd zijn consumenten vaak in de context van een categorie, producttype of trend.
Het proces voor dergelijke projecten gaat ongeveer als volgt -
Begin met het decoderen van kennis
Met behulp van MotivBase Trends kunnen we de kennis van de consument over een bepaald onderwerp decoderen. Dit resulteert in de identificatie van technische vraagruimtes door een puur consumentgerichte lens.
Duik in de kennisruimtes van de consument.
Dubbelklikken' in elk technisch vraaggebied om ze volledig te begrijpen door een consumentgerichte lens, waarbij ingrediënten en specificaties worden geïdentificeerd die al aan de oppervlakte komen. Elk gebied wordt vervolgens gekwantificeerd in termen van bevolkingsbereik, volwassenheid en verwachte groei.
Kansen contextueel prioriteren.
Breng alle kansen in kaart op de innovatiezone om die specifieke vraagruimtes aan te wijzen die de meeste waarde zullen opleveren voor je bedrijf, gezien het groeitraject en de volwassenheid ervan.
In plaats van technische platforms te identificeren op basis van uw kennis van de industrie, zorgt MotivBase Trends ervoor dat u technische mogelijkheden onderzoekt en vaststelt door een consumentgerichte lens. Deze technische oplossingen komen niet altijd overeen met uw interne denkwijze en daarom is dit proces vaak zo eye-openend. Niet alleen in termen van wat de kansen zijn, maar ook in termen van wat elk platform betekent voor de consument (wiens mentale model vaak verschilt van het jouwe binnen de branche).