もしあなたが、消費者があなたのビジネスの文脈で特定の技術的ソリューションについて話していないと考えているなら、あなたはチャンスと需要の世界を見逃していることになる。
MotivBaseは、消費者がそのトピックの周りに作り出す自然な意味というレンズを通してあらゆるマクロカルチャーを探求することで、技術開発にとって明確で具体的な意味を持つミクロカルチャーを発見する道筋を与えてくれる。例えば、間食の文脈で砂糖を研究すれば、消費者の間で様々な種類の砂糖と、それに関連する利点や欠点について詳細な議論が交わされていることがすでにわかるだろう。実際、消費者はFDAの認可を受ける前から、ア ルロースのような砂糖について議論し、探求していた。このように、あらゆるカテゴリー、製品タイプ、トレンドの文脈において、消費者はしばしば技術的に精通しているのである。
このようなプロジェクトのプロセスは次のようなものだ。
知識の解読から始めよう
MotivBase Trendsを使用することで、特定のトピックに関する消費者の知識を解読することができます。その結果、純粋に消費者主導のレンズを通して技術的な需要空間を特定することができる。
消費者の知識空間に飛び込む。
消費者主導のレンズを通して完全に理解するため、各技術需要分野を「ダブルクリック」し、すでに表面化している成分や仕様を特定する。そして各分野を、その人口到達度、成熟度、成長予測という観点から数値化する。
文脈に応じて機会を優先する。
イノベーションのゾーンにすべての機会をプロットし、事業の成長軌道と成熟度を考慮した上で、事業に最も価値をもたらす特定の需要空間をピンポイントで特定する。
業界の知識に基づいて技術的なプラットフォームを特定するのではなく、MotivBase Trendsは、消費者主導のレンズを通して技術的な機会を検証し、ピンポイントで特定します。このような技術的解決策は、必ずしも社内の考え方と一致するとは限りません。単にビジネスチャンスというだけでなく、各プラットフォームが消費者にとってどのような意味を持つのか（消費者のメンタルモデルは、業界内でしばしばあなたとは異なります）。