Si cree que los consumidores no hablan de soluciones técnicas específicas en el contexto de su empresa, se está perdiendo todo un mundo de oportunidades y demanda.
Al explorar cualquier macrocultura a través de la lente de los significados naturales que los consumidores crean en torno al tema, MotivBase nos da la vía para descubrir microculturas en su interior que tienen implicaciones claras y tangibles para el desarrollo técnico. Por ejemplo, si estudiamos el azúcar en el contexto de los tentempiés, ya veremos debates detallados entre los consumidores sobre los distintos tipos de azúcares y sus ventajas e inconvenientes asociados. De hecho, los consumidores ya hablaban de azúcares como la alulosa incluso antes de que la FDA los aprobara. Así de técnicos suelen ser los consumidores en el contexto de cualquier categoría, tipo de producto o tendencia.
El proceso de este tipo de proyectos es el siguiente
Empezar por descodificar los conocimientos
Gracias a MotivBase Trends, podemos descodificar los conocimientos del consumidor en torno a un tema determinado. El resultado es la identificación de espacios de demanda técnica a través de una lente puramente orientada al consumidor.
Sumérjase en los espacios de conocimiento del consumidor.
'Double Click' en cada espacio de demanda técnica para comprenderlos completamente a través de una lente dirigida al consumidor, identificando ingredientes y especificaciones que ya están burbujeando en la superficie. A continuación, se cuantifica cada área en términos de alcance poblacional, madurez y crecimiento previsto.
Priorizar las oportunidades contextualmente.
Trace todas las oportunidades en la zona de innovación para señalar los espacios de demanda específicos que aportarán más valor a su empresa dada su trayectoria de crecimiento y madurez.
En lugar de identificar plataformas técnicas basándose en su conocimiento del sector, MotivBase Trends le garantiza que examinará y señalará las oportunidades técnicas a través de una lente orientada al consumidor. Estas soluciones técnicas no siempre coinciden con su pensamiento interno y por eso este proceso suele ser tan revelador. No sólo en términos de oportunidades, sino también en términos de lo que cada plataforma significa para el consumidor (cuyo modelo mental a menudo difiere del suyo dentro de la industria).