Betapa tidak tepat mentakrifkan budaya boleh menelan belanja berbilion-bilion CPG
Dalam langkah terbaru Nestlé untuk memanfaatkan permintaan yang semakin meningkat untuk mineral dan suplemen pemakanan, gergasi makanan Switzerland itu telah membelanjakan $5.75 bilion untuk membeli jenama utama daripada Bountiful Co.
Malah, artikel Wall Street Journal ini seterusnya mengatakan bahawa jenis pengambilalihan ini didorong oleh CPG seperti Nestlé yang berebut-rebut "untuk menambah jenama kesihatan dan kesejahteraan apabila pembeli membelanjakan lebih banyak untuk penjagaan diri ."
Tetapi ini menimbulkan persoalan penting:
Adakah terdapat hubungan semula jadi yang diterajui pengguna antara budaya makanan tambahan dan budaya penjagaan diri? Atau adakah syarikat CPG membuat andaian bilion dolar tanpa memahami perspektif yang diterajui pengguna?
Untuk menjawab soalan ini, kami memutuskan untuk memanfaatkan platform Motivbase Trends .
Dalam perkara berikut, kami menggunakan kanta anthro kami untuk melihat sama ada suplemen secara semula jadi muncul apabila anda meneroka budaya penjagaan diri. Atau jika andaian penjagaan diri boleh menyebabkan Nestlé cuba memaksa pasak persegi ke dalam lubang bulat.
POV Diterajui Pengguna:
Pertama sekali, apabila kita mengkaji budaya "penjagaan diri" kita dapat melihat bahawa ia sebenarnya semakin berkembang.
Budaya ini kini menyaksikan 86 juta pengguna terlibat secara langsung dan tidak langsung dengan topik yang dikaitkan dengan mengamalkan penjagaan diri. Dan, populasi itu diramalkan meningkat sebanyak 11% dalam tempoh 12-24 bulan akan datang.
Selain itu, kita dapat melihat bahawa pengguna bersetuju dengan maksud "mengamalkan penjagaan diri". Ini, pada dasarnya, yang diwakili oleh kematangan.
Semakin budaya matang, semakin ramai pengguna menggunakan bahasa yang sama (bayangkan orang menggunakan sinonim) semasa membincangkan dan mentakrifkan budaya tersebut.
Budaya dalam konsensus awal masih mudah dibentuk. Mereka dibentuk oleh pengguna, dan boleh dibentuk oleh jenama atau syarikat yang melabur dalam mendidik orang ramai dengan lebih lanjut.
Tetapi apabila budaya matang dan memasuki arus perdana (atau penerimaan arus perdana seperti yang dilihat dalam Zon Inovasi kami), budaya itu menjadi lebih mantap dalam fikiran pengguna.
Selalunya kita ditugaskan dengan matlamat mencari budaya (atau trend) yang baru sahaja memasuki penerimaan arus perdana.
Kerana apabila budaya memasuki wilayah idea yang telah ditetapkan, ia menjadi tegar dalam fikiran pengguna. Terdapat konsensus umum, dan pengguna mempunyai senarai semak dalam fikiran mereka tentang "taruh meja" yang perlu dipenuhi jika anda mahu produk atau perkhidmatan anda relevan kepada orang dalam budaya itu. Dalam persekitaran sedemikian, satu-satunya cara untuk berinovasi adalah untuk mencapai pematuhan sepenuhnya dengan jangkaan pengguna (spesifikasi mental mereka).
Mempraktikkan Penjagaan Diri hampir merupakan idea yang mantap.
Seperti yang dapat kita lihat dalam carta di atas, budaya mengamalkan penjagaan diri bukan sekadar arus perdana. Ia semakin hampir dengan wilayah idea yang telah ditetapkan yang bermaksud bahawa jangkaan dan keperluan pengguna agak ditetapkan.
Sukar untuk memaksa idea baharu ke dalam budaya ini.
Jadi adakah vitamin dan suplemen secara semula jadi muncul?
Jawapan ringkas. Tidak.
Pada teras mereka, pengguna yang terlibat dalam budaya ini didorong oleh kepercayaan bahawa adalah penting untuk berusaha ke arah mewujudkan rutin yang sihat dan berusaha untuk mencapai keseimbangan.
Ini lebih besar daripada sekadar mengambil langkah semula jadi untuk meningkatkan kesejahteraan fizikal seseorang. Ini bermakna menjaga kesejahteraan mental anda, dan mempertimbangkan kesejahteraan rohani anda.
Tetapi, apabila kita meneliti makna (atau topik) yang paling dominan yang secara semula jadi muncul dalam budaya mengamalkan penjagaan diri, vitamin dan suplemen tidak secara semula jadi muncul.
Sebaliknya, kami melihat bahawa POV yang diterajui pengguna ialah satu yang mencari cara semula jadi untuk mengatasi kebimbangan, memulihkan minda untuk berfikir lebih positif, meningkatkan senaman dan meningkatkan tidur keseluruhan.
Malah DNA emosi pengguna menggambarkan bahawa pengguna ini mencari cara yang paling semula jadi yang mungkin untuk mencapai matlamat di atas.
Sikap utama pengguna adalah untuk mencari produk yang telah mengalami sedikit pengubahsuaian daripada keadaan asalnya (ini dianggap paling selamat).
Sikap ini berkaitan dengan kedua-dua pemprosesan produk yang telah dilalui, serta bahan sumber yang digunakan untuk membuatnya. Semakin hampir produk dan/atau ramuan itu dengan keadaan semula jadinya, semakin baik produk tersebut.
Penjagaan Diri berbanding Kesihatan Keseluruhan.
Walaupun topik "Penjagaan Diri" mungkin mendapat lebih banyak sebutan, topik dan budaya "Kesihatan Keseluruhan" yang memegang makna yang paling mendalam dan paling berharga untuk vitamin dan makanan tambahan.
Memang, budaya ini pada masa ini relevan kepada kumpulan pengguna yang lebih kecil (68.7 Juta rakyat Amerika antara umur 18-64) ia diramalkan berkembang dan mencapai 89.3 juta pengguna dalam tempoh 12-24 bulan akan datang.
Kami juga melihat bahawa ia kurang matang, dengan trajektori pertumbuhan yang lebih tinggi daripada "penjagaan diri" bermakna terdapat lebih banyak peluang untuk membentuk naratif tentang siapa suplemen boleh memberikan faedah tambahan yang diperlukan oleh seseorang semasa mereka ingin mengawal kesihatan mereka.
Jadi adakah vitamin dan suplemen secara semula jadi muncul?
Jawapan ringkas. ya. secara meluas.
Suplemen pemakanan, suplemen pemakanan dan suplemen kesihatan semuanya berada di hadapan dan tengah apabila kita mengkaji budaya "kesihatan keseluruhan".
Kedua, kita dapat melihat bahawa pengguna memberi tumpuan kepada "kesihatan" atau mencari jalan untuk memperbaiki diet mereka, rejim senaman dan pendekatan mereka terhadap suplemen untuk meningkatkan imuniti mereka, mengatasi masalah berat badan dan melindungi kesihatan umum mereka.
Malah DNA emosi untuk kumpulan ini mengukuhkan keterbukaan yang lebih besar kepada makanan tambahan.
Ya, mereka juga mencari produk semula jadi dan tidak diubah untuk merasakan pilihan mereka lebih baik untuk kesihatan mereka. Tetapi dorongan mereka untuk mencapai keseimbangan dan fakta bahawa mereka bermotivasi untuk menggabungkan teknologi dan sains sebagai cara untuk meningkatkan kehidupan manusia menjadikan budaya ini lebih relevan kepada syarikat yang ingin memacu pertumbuhan dalam industri vitamin dan suplemen.
Melihat Makanan Tambahan dalam budaya Penjagaan Diri:
Jika anda CPG membuat pelaburan ke dalam makanan tambahan dan vitamin, anda perlu sedar di mana terdapat kesesuaian semula jadi untuk perniagaan masa depan anda dalam hati dan minda pengguna yang akan membiayai pulangan pelaburan anda.
Pada masa ini, hubungan budaya antara makanan tambahan dan penjagaan diri tidak sekuat budaya prestasi peribadi atau budaya meningkatkan kesihatan keseluruhan seseorang.
Apabila kami memaksa sistem kami untuk mengenal pasti titik persilangan antara penjagaan diri dan makanan tambahan, kami dapat melihat beberapa bidang tumpuan yang menarik hadir sendiri.
Sebagai contoh, peranan tidur adalah di hadapan dan tengah. Dan peranan suplemen dalam membantu memudahkan kebersihan tidur yang lebih baik akan menjadi titik permulaan utama bagi mana-mana syarikat yang ingin menjalin hubungan yang lebih kukuh antara makanan tambahan dan penjagaan diri.
Nampaknya juga bahawa jika anda dapat menggambarkan peranan suplemen yang boleh dimainkan dalam meningkatkan mood, semakin besar kemungkinan anda memacu perkaitan dalam budaya penjagaan diri.
Tetapi anda perlu memahami bahawa ini bukan sahaja budaya yang kurang matang tetapi juga sehingga baru-baru ini, tidak menentu.
Adakah budaya itu berkembang? ya.
Tetapi ia masih dalam konsensus awal dan masih tidak diramalkan untuk memasuki arus perdana dalam tempoh 12-24 bulan akan datang dan memandangkan masa lalunya yang tidak menentu boleh terganggu lagi.
Kesimpulan:
Ini bukan bermakna pelaburan Nestlé tidak akan membuahkan hasil. Suplemen dan vitamin semakin berkembang di tengah-tengah pandemik ini. Tetapi ia kurang mengenai penjagaan diri daripada melabur dalam kesihatan dan kesejahteraan keseluruhan seseorang. Perbezaan antara kedua-duanya boleh membuat atau memecahkan kejayaan di sini untuk syarikat.
Itulah sebabnya anda akan sentiasa mendengar kami mengucapkan mantra berikut - makna penting.
Tetapi jika matlamat anda adalah untuk mengenal pasti bidang peluang dalam 12-24 bulan akan datang untuk meraih faedah daripada pemerolehan, penjagaan diri adalah jerat yang akan menghalang anda daripada memanfaatkan dan berhubung dengan pengguna yang secara semula jadi mencari penyelesaian anda perlu tawarkan.
