Dalam setiap mikrokultur, pengguna mempunyai keperluan yang mesti dipenuhi agar produk dianggap sebagai penyelesaian 'sebenar'.
Bidang fenomenologi [kajian struktur pengalaman dan kesedaran] membezakan dirinya dari bidang psikologi dengan bertanya satu soalan yang sangat penting - Apakah keadaan yang mesti memuaskan untuk dikira sebagai 'sebenar' dalam fikiran manusia?
Itulah kecenderungan kami di MotivBase. Kami bertanya soalan yang sama setiap kali kami menjalankan analisis, hanya dalam format yang sedikit diubah untuk menjadikannya lebih relevan dengan inovasi korporat.
Apakah syarat-syarat yang mesti [ sesuatu ] memuaskan untuk dikira sebagai 'sebenar' dalam [konteks budaya atau pasaran]?
Marilah kita membuat ini ketara dengan contoh.
Sekiranya anda meneroka makrokultur protein tumbuhan hari ini di dunia hampir pasca pandemik, anda akan mendapati bahawa mikrokultur utama membentuk protein tumbuhan adalah salah satu pemakanan. Khususnya, keinginan untuk mengurangkan kekurangan nutrisi dalam diet seseorang dengan penggunaan jenis protein yang betul yang memastikan bahawa tubuh kita mendapat akses kepada nutrien penting.
Apabila kita melihat mikrokultur seperti ini, terutamanya yang menawarkan potensi pertumbuhan dalam budaya protein tumbuhan (yang sebaliknya mengalami banyak turun naik), soalan utama yang kita tanyakan ialah apa yang akan membuat penyelesaian 'nyata' kepada pengguna dalam konteks mikrokultur ini. Untuk meletakkannya dengan cara lain, apakah keperluan pengguna secara semula jadi dan tidak sengaja menggariskan untuk kita menyampaikan? Apa yang mesti ada?
Beberapa keperluan tersebut termasuk –
- Meminimumkan penggunaan gula yang diproses dan ditapis dalam protein tumbuhan.
- Mengurangkan kandungan lemak protein tumbuhan.
- Memastikan kelaziman atau kemasukan asid amino penting.
Hanya kepuasan keperluan ini akan menjadikan [sesuatu] relevan dalam konteks mikrokultur ini. Ini bukan soal mengikuti 'trend' berkilat tetapi tugas memahami sekumpulan keperluan taktikal yang berkaitan yang, apabila dipenuhi, menjadi 'nyata' dalam fikiran pengguna dan mengambil makrokultur protein tumbuhan dan menjadikannya relevan kepada khalayak yang lebih luas.
Mari kita ambil contoh lain - Dalam bidang penjagaan peribadi 'semula jadi'.
Jika anda meneroka makrokultur penjagaan diri semulajadi hari ini, anda akan mendapati bahawa mikrokultur utama berputar di sekitar penggunaan bahan-bahan yang berasal dari tumbuhan. Khususnya, keinginan untuk memasukkan bahan semula jadi dalam minda pengguna berkaitan dengan kemasukan bahan-bahan yang diperolehi secara semulajadi dari tumbuh-tumbuhan dan ekstrak tumbuhan.
Mikrokultur ini menawarkan peluang pertumbuhan dan inovasi, berada di Peringkat Konsensus Awal kematangan. Walau bagaimanapun, untuk penyelesaian kelihatan 'nyata' dalam fikiran pengguna dalam konteks bahan-bahan yang berasal dari tumbuhan, ia mesti memenuhi keperluan atau syarat tertentu.
Mari kita periksa apa yang mereka ada -
- Kaya dengan Vitamin E,
- Benar-benar bebas daripada sebarang wangian yang tidak semulajadi (tiada wangian tambahan).
- Menawarkan faedah kelembapan semulajadi.
- Dijamin tidak mencetuskan alahan.
- Mulakan dengan barisan Syampu sebelum berkembang ke produk penjagaan diri yang lain.
Hanya kepuasan keperluan ini akan menjadikan [sesuatu - jenama atau barisan produk] relevan atau boleh dipercayai kepada pengguna dalam konteks mikrokultur ini (bahan berasaskan tumbuhan). Di sini sekali lagi kita perhatikan bahawa ia bukan mengenai 'trend' taktikal terpencil tertentu tetapi lebih kepada kumpulan keperluan yang, apabila dipenuhi, menjadi 'nyata' dalam fikiran pengguna - menyelesaikan keperluan dan keinginan tersirat mereka.
Mengapa syarat-syarat ini sangat penting?
Pemahaman tentang motivasi manusia tidak mencukupi jika matlamat kita adalah untuk mendedahkan peluang untuk pertumbuhan pendapatan. Walaupun pemahaman tentang psikologi dan motivasi pengguna adalah berharga dalam membolehkan kita membina empati untuk keadaan manusia, ia tidak mencukupi dalam membantu kita mengetahui keperluan tersirat yang perlu dipenuhi untuk mewujudkan kesesuaian budaya semula jadi dalam mikrokultur. Di sinilah ia menjadi sangat berharga untuk mengambil pendekatan mengkaji makna tersirat membentuk budaya dan mengenal pasti keadaan tertentu yang muncul dalam fikiran pengguna sering dengan cara yang mereka sendiri mungkin tidak sedar.
Mengambil pendekatan memeriksa makna untuk menyahkod keadaan untuk berjaya juga mempunyai kesan sampingan yang penting. Ia membantu mencegah "sindrom objek berkilat" dan membolehkan kita menyedari apa yang benar-benar peluang membentuk budaya dan bukannya taktikal pada radar yang tidak akan menghasilkan pertumbuhan garis atas atau bawah jangka panjang.
